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            對話愛科中國高管: 正視中國市場下行壓力,愛科將在中國打造全球化制造典范
            發表于:2019-04-23來源:愛科集團

            2019年江蘇國際農機展上,參展企業依舊以國際一線品牌為主,他們也展現了在中國發展的耐心和實力。雖然中國市場被冠以“衰退““跳水”等字眼,但他們拿出的產品和重視程度,均明顯可見對中國市場的態度。

             

            作為全球領先的農業裝備制造商,愛科集團因其重要生產基地落戶常州,身為半個東道主,對江蘇農機展更是格外重視。當然,這其中也彰顯愛科集團對中國市場的重視。
             


            目前掌舵中國市場的阿里(AlistairMcLelland),任職愛科全球副總裁兼中國區董事總經理,是一位身高超過2米的英國人,他給筆者的印象極其深刻,不僅僅是在《農業機械》雜志創刊60周年在中國人民大會堂舉辦的論壇上,他開場自我介紹時精準預測英格蘭在杯上會贏球,而且他作為來到中國的一位新人,對中國市場的學習、判斷、營銷政策的制定和執行等,都非常接地氣。

             

            面對這幾年中國市場下行的壓力和事實,這位曾經在愛科營銷系統戰績輝煌的高管、作為農機制造商代表,從全球發展的視角,他如何看待中國市場?愛科立足中國的策略又是怎樣的呢?

             

            1.正視中國農機市場下行
             


            農機行業人士應該都清楚,剛過去的2018年對農機人來說倍加煎熬,盡管官方數據還給出了1%左右的主營業務收入增長,但即便是官方數據,給出的利潤情況已經十分可怕,全行業規模以上企業利潤大幅下降15.76%。

             

            面對中國市場的嚴峻形勢,剛到中國一年多的阿里認為,要理性看待。阿里指出,農機市場的波動在任何區域都有,而對于中國市場來說,是有其特殊性的。以拖拉機為例,中小功率段的產品市場下滑幅度較大,而大功率產品則有增長的趨勢。

             

            誠如阿里所言,即便市場如此慘淡,但市場上還是有不少有亮點的企業和產品。盡管阿里對中國市場真相的認識和當初多少有點出入,特別是外資農機企業在中國經營面臨的困境要復雜的多,但阿里還是給出了愛科的中國策略。

             

            在拖拉機方面,愛科將會在更高功率段的產品上引進新品,以填補其大型拖拉機部分高功率段產品的空缺;在收獲機打捆機方面,也會引入更新的產品和技術,如近期在展會和演示會上亮相的圓捆打捆機MFRB3130F等。

             

            阿里認為,愛科對中國農機市場的關注,不僅僅在提供什么樣的機械裝備上,同時也關注如何提高農業生產的效率和效果。比如,阿里正在和團隊計劃,將剛收購的精密播種公司的產品和技術帶到中國。

             

            精密播種公司提供的不單是一臺播種機,而是一系列的播種技術,如播種時對苗床環境的探測,通過對土壤壓力、有機質含量、墑情等數據的收集,可以做到更好的播種效果,使投入降低、而產出更多。

             

            2.著手農業生產集約趨勢


            但不得不承認的一個事實是,中國用戶對農業機械價格仍較為敏感,中國大部分地區還處于小農經濟模式的支配之下。我們也先后進行了土地流轉和托管服務等生產模式的探索,但最終還是撥亂反正,建議“適宜化”。

             

            阿里雖然到中國時間不長,但他明白,因為中國用戶對價格敏感,很難將高技術含量的農業機械推廣出去,這也是愛科目前在中國遇到一些困境的根源之一。

             

            就像任何一位高明的經營者都會看到未來一樣,阿里對中國農業生產模式的演變,似乎胸有成竹。他認為,雖然土地規模化經營是趨勢,但這并不是說政府推動就能夠達到的,而是隨著老齡化的到來,勞動力的減少,自然發生的。

             

            而即便如此,阿里也不認為,中國未來10到20年的土地集約經營,會達到歐美等農業發達的程度。“會比現在的規模要大。”阿里接受《農業機械》雜志記者采訪時如是說。

             

            因此,愛科不但關注未來,還對眼前的市場進行調整和適應。

            關鍵詞: 愛科集團
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